首先，我们从数据入手，1、2016年零售药店药品规模增长8.1%（增速下降了3.5个百分点），非药品增长6.9%（增速上升了1.9个百分点）；2016年规模达2444亿元。2、2016年，药材类增速达8.7%，食品类增速达16.4（配方奶粉和医用营养品）。3、2016，化药增速为6.2%；中成药增速为8.9%。4、2016年RX增速会达到12%，零售药店规模首次超过千亿元（1052亿），而OTC的增速仅有5.4%。5、2016年市场份额最高的三个品类：感冒药，心脑血管类，胃肠道用药。2016年有7个品类市场份额保持上升：感冒药，心脑血管类，泌尿系统药物，止咳、化痰药，补益养生类，镇痛、解热、抗炎、抗风湿及抗痛风药，抗肿瘤和免疫调节剂。（数据来自中康CMH）。结合市场的现实情况，以及2017年度有可能出现的新变化，我认为：1、2016年度有很多处方药企业进入药品零售市场，这是导致处方药增速居高不下以及销售规模过千亿的核心原因。但处方药企业进军OTC市场普遍采用的模式是控销，核心终端为基层诊所。因此在处方药企业的助推下，基层诊所连锁化，跨区域化，将成为现实。但基层诊所的连锁化，规模化，也给中小处方药企业进军诊所市场带来一定的进入壁垒/2、中药材的高速增长得益于医保报销的强劲支撑，以及品类高毛利。从目前的终端发展趋势来看，中药材的终端零售呈现集中化、垄断化的趋势。后进入市场的中药材企业将面临高费用，竞争大，终端垄断等，真正能够破局的办法并不太多。因此2016年度形成的前五强有可能在2017年持续恒强。3、非药品的增速，在2017年有可能进一步加大，比如在免疫力抵抗、减肥瘦身、菌群调节等营养食品领域。4、2016年度中成药的增速较高，说明在基层对中医药的理念还是欢迎的，再加上控销对诊所技疗市场的协助和支持，中成药的市场规模有望进一步扩大。再加之2017年有可能展开的慢性病用药地方目录，未来中成药在慢性病治疗中低毒性的优势将进一步展现。5、补益养生类产品销售增速高达16%，意味着随着城镇化浪潮的到来，老年化浪潮的推进，未来在县域市场补益养生类产品的销售规模将会突飞猛进。补益养生类产品基本上是中成药产品或者中药材产品，所以中成药类产品的市场增速和市场规模都将进一步扩展。6、2016年药品零售增速下滑3.5个百分点，来源于两点：药品整体市场规模增速的滑落，以及OTC市场的高度竞争。 2017年度药品零售，将会呈现如下态势：进入厂家越来越多，竞争越来越激烈；优势产品的竞争优势进一步扩展；控销模式随着县域连锁的抬头以及连锁诊所的出现，将会出现萎缩的可能；品牌可能会成为区分产品竞争的一个分界点，2017年工业企业投入进一步加大。（以上分析，仅是一家之言，可评论，可吐槽，但是不可骂街。）KA及中小连锁药店高效开发与快速上量的秘诀KA难做？费用大？投入高？还难产出？不是这样的。中小微连锁药店好做？开发容易？上量快？不是这样的。我们经常会面临做不做KA的思想斗争。做了，一股脑的费用扑面而来。费用投了，产出却与投入不成正比；或者费用投了，产出却一蹶不振；或者产出上来了，但费效比很低。其实不是，是因为你缺乏对KA连锁采购和运营的实质性认识。我们经常会面临对做中小微连锁的思想牢笼。想做，但哪家的资质比较好，销售大，回款快？且中小微连锁的运营能力和后台支持相比KA差距很大，工业和连锁老板的思路经常脱档，中小微连锁好做？其实不是，是因为缺乏对中小微连锁运营和后台支持的实质性认识。10月29-30日两天，药蜂学堂将邀请两位实战派老师在上海开授《KA及中小连锁药店高效开发与快速上量的秘诀》，让销售人员的行动更高效，让市场人员的助销更出色。独有：国内某前5名大型KA连锁药店采购部门的操作框架、培训系统、谈判系统、业绩考核、产品遴选将首次曝光！绝对机密！绝对实战！鄢圣安，OTC一线营销专家，出版OTC畅销图书《OTC医药代表药店开发与维护》，培训风格实战，对中小微医药连锁开发、拜访、维护、动销、上量有独到经验，以善于训练一线销售人员著称。陈波，武汉人福大药房总经理，原百年康鑫药业市场总监、人福康乐药业副总经理。跨越工业和零售两大领域，对操作KA及中小微连锁有独到见解，对工业与零售的利益再平衡有专门的研究。10月29-30日●药蜂学堂●KA及中小连锁药店高效开发与快速上量的秘诀一、主题：药蜂学堂●KA及中小连锁药店高效开发与快速上量的秘诀二、时间：2016年10月29-30日三、地点：上海宝山万达广场5号楼630会议室（上海市宝山区一二八纪念路878弄7号630室）。四、费用：2388元/人（不包含住宿费），所有报名的人员将赠送800元《药蜂学堂》现金券（可在《药蜂学堂》随意购买课程观看）。五、对象：企业高管、营销负责人、销售负责人及销售中层、市场部负责人及其他人员、大经销商及其员工。六、餐饮：由组织方统一提供安排。七、住宿：由组织方统一提供安排（组织方提供性价比最高的住宿建议）。八、联络：13601625695（袁则红）袁则红个人账户户名：袁则红账号：6228480031128758211开户行：中国农业银行上海分行马戏城支行上海源濡企业管理咨询有限公司企业账号户名：上海源濡企业管理咨询有限公司账号：1001295109300415147开户行：工行上海市延长中路支行有意报名者可电联13601625695，也可点击 阅读原文在线支付1000元报名定金。